杭州喜尚网络科技有限公司

话说是2年头的双十一，消费者与商家朋友们翘首以盼，备货，谈谈资源，谈活动各项内容紧锣密鼓进着，毕竟2020年属于特殊的一年份，在年初全国人民响应政策，有事没事不要出门， 待在家里就是给做贡献的政策! 全国人民都紧悬一颗心，今年要怎么办啊？什么时候能正常工作啊？什么时候能让企业复工啊？焦虑的心理充斥着每个人的心理，那个时候消费力大大减弱，这样就意味着线上线下的购买力一落千丈。好在春天过后全国大部分地段正常恢复起来，企业陆续复工，电商平台的复苏性在逐渐有反应，有618活动，99大促，双11报名，说了这么多，就是所有人都想在双11狂欢下，消费者在狂欢，疯狂剁手买买买；商家在狂欢，开足了马力卖卖卖；电商平台在狂欢，销售额水涨船高，广告费收到手软。
但是，狂欢过后，留下的是什么？

你的购物车变轻了，但钱袋子也缩水了，老老实实从“尾款人”做回“打工人”；商家的库存变少了，但银行账户里的数字却不一定变大了，回头一算账，发现还亏了。狂欢是暂时的，现实是冰冷的。

今年的双11，相比往年又有了一些新特点，比如，周期被拉长了，从10月下旬就开始预热启动；模式变多了带货成为重要销售方式；付款提前了，先交定金锁定订单，后期再付尾款发货。

对于商家而言，是否要参与这次不一样的双11，以及用什么样的姿态参与，是个问题。

比如，有商家本想靠双11带货冲销量，结果遭遇“刷流量+做数据+事后rdquo;；有商家的产品火了，但因为竞争激烈，双11反而亏得更多；还有商家今年已经亏损300万，没钱参加双11排位战了。有商家说，双11的流量分配不均很正常，中小商家比的是夹缝中求生存的能力。

2020年的今年双11更难了吗？今年的双11狂欢里，藏着哪些套路？各位商家爸爸们是否可以说两句！ 我们杭州喜尚公司做天猫与拼多多店铺的运营，我想说今年的拼多多双十一夜晚的感触，简直颠覆了我对双十一所有的幻想，我从凌晨0点到3点都在观察拼多多数据的爆发，哈哈，脸打的生疼！直到我做到凌晨3点回去，我们店铺的销售额是28万，我的天了，平时一天都可以做到98万的店铺，这么一个大店，在双十一的时候流量去了，推广的费用都花不出去，真的是多多平台只适合大妈大爷人群，晚间不适合熬夜购物么？？？明年双十一我对拼多多做好日常，什么双11，跟弄着玩似的，我们商家群都是的，小二们在群里一言不发，估计小二们早就在家里睡觉，拼多多的双十一就是一场噩梦！

关于天猫双十一的情况分享一位商家朋友的经历，都是血泪模糊！

商家作为一个消费品创业公司老板，我躲过了陷阱、挨过了疫情危机、有着几百场带货经验，本想着借着今年双11搞搞带货冲冲销量，没想到还是翻车了，不，应该说是“车”直接没了。

具体怎么回事儿呢？

10月下旬，有家MCN的招商代理人联系我们，说是有一场带货的活动问我们感不感兴趣的主播是抖音1600万粉丝的网红，还曾创下6000万带货纪录，而的账号是有2300万粉丝的某国字号号。

我们一想，两个大V强强联合，那这笔生意稳赚啊。而且时间是在双11开始前关键的10月31日黄金时间段，冲一波销量肯定没问题。

在谈合作时，我还做着美梦：接下来怎么办？我这不得感受一夜爆单的烦恼了！我这快递，发得过来吗？

但事实证明，我还是太天真了，这份合同签订之时，就已经注定了我成为一颗鲜嫩的韭菜。

由于是头部主播，签合同时，我们对合同一点修改的权利都没有，而且是一概先付全款后执行。基于对这位大V和大平台口碑的信任，开播之前，包括我们在内的三十多个品牌方一并把100%全款打入了主办方的账户。

没想到的是，到了当天，全程5个小时的本该是主角的大V一共在间待了不过5分钟就走了。其余4个多小时，都是老牌媒体的主持人在尬聊，剩下我们一群品牌方凌乱在风中。

要知道这一个吸引了我们以及其他三十多个品牌，我们一起花了上百万坑位费，再加额外20%分佣的广告费。说好的抖音千万粉丝大V全程出镜呢？说好的连麦互动呢？说好的信息流广告位保证流量呢？

这些通通都没有不说，还发生了更荒谬的事情——一过凌晨12点，在间购买我们商品的用户纷纷发起了退单，退单率高达97%！

我一时间恍惚，居然还有3%的人真的买走了商品，其他品牌更是惨，退货率甚至高达99.99%。

一顿操作猛如虎下来，前前后后投入了十几万全打了水只能说我创业流量焦虑太重，想着靠一飞冲天完成业绩，让有机可乘。

后来我总结，当MCN说合同完全不能修改时可能有套。就拿我这次举例，虽然对方团队在和我们的沟通中一再强调是该网红给我们带货，会有各种流量投入，但是在合同中并未明确说该网红会多长时间。

现在我们正准备和这家MCN机构打官司，也不知道能不能赢。

上面的内容也是我们电商界的一位双十一商家朋友血泪史，实话讲现在这个方式真的养肥了机构与主播，把商家朋友们压榨的喘不过气，有时消费者还不买单！

双十一都过去了，我们还在风中凌乱着。。。。